盗難防止ドア産業の発展は依然として中小企業によって支配されています。マーケティングにはリソースが必要ですが、中小企業のリソースはどこから来るのでしょうか?中小規模のセキュリティドア企業は発展のためにどのように奮闘するか
まずは大きなことをするために「小さなお金」に注目する
「優勢な戦力を集中させ、個別に殲滅する」は重要な軍事原則であり、特に中小企業にとってマーケティングの鉄則である。強い企業のマーケティングには予算の制約がありますが、その制約はソフトな制約にすぎません。強力なリソースを後ろ盾にしているため、突破しようと思えば突破できる。しかし、弱い企業のリソース制約は厳しい制約です。お金が使い果たされたら、投資をやめなければなりません。したがって、お金を使う前に「戦争による戦争の育成」を実現する必要がある。 「戦争に戦争を重ねる」には、特に中小企業にとって、短期的に飽和した資源投資が必要です。
強い企業の「巨額」は豊富な資源に基づいていますが、資金力が不十分な場合の弱い企業の飽和投資は、部分的な実験が成功した後の自信から来る自信に基づいてのみ可能です。初の県レベルの市場実験の成功は、将来の自信の源となる。
企業が脆弱であればあるほど、より多くのリソースを集中する必要があります。資源を集中することによってのみ、「戦争ごとの戦争」を確実にすることができます。しかし、毛沢東が中国革命の戦略問題で述べたように、「兵力の集中は簡単なようだが、実行するのは非常に難しい。複数の勝利を収めるのが最良の方法であることはよく知られているが、多くの人はそれができない」それどころか、指導者が戦略的思考に欠け、環境に支配され、自主性を失い、対処主義を採用してしまうことが多いのです。
弱い企業は自信のなさから「油増し作戦」をとり、トライする姿勢をとります。その結果、彼らは多くの資源を消費しますが、彼らは常に決断を下す勇気がありません。一部の企業は市場を開催し、長年にわたり少額の資金を費やしますが、市場は暖かくありません。実際、これらの「小さなお金」を集めれば、市場は長期にわたって成功していた可能性があります。地元市場にリソースを投資するには、「1 を 10 にする」という決断が必要です。 「戦争で戦争を育てる」という目標を達成すれば、「一を十にする」効果が得られます。
次に、マーケティング部門を絞り込み、リソースの使用に焦点を当てます。
「戦争による戦争」を実現するための基本的な戦闘単位はどれくらいですか？つまり、どこまで大きな戦いができるのか？どのくらいの規模の市場を確実に作ることができますか?マーケティングの上級専門家らは、小規模企業にとっては、県レベルの市場における「戦争ごとの支援」のサイクルと投資を中小企業が担うことができるため、基本的なマーケティング単位として県レベルの市場を選択することがより適切であると考えている。
中規模企業にとっては、比較的長期的な資源投資に耐えられる自治体市場を基本的なマーケティング単位として適切に選択することができる。規模は小さいものの、全国市場に展開している企業もありますが、リソースが限られているため、北京、上海、その他の大都市への参入を希望しています。そうする余裕がないなら、それをすべきではない。それができない場合は、限られたリソースを無駄にすることになります。
多国籍企業は国または大陸をマーケティング単位とすることができますが、国内の大企業は州をマーケティング単位とすることができ、中小企業は市と郡のみをマーケティング単位とすることができます。マーケティング部門の削減により、これまで戦えなかった戦争を戦う余裕ができました。これまで集中できなかったリソースを集中できるようになりました。
「迅速な決断」と「殲滅戦」という基本目標を達成するには、「マーケティングの基本単位、投入するリソースは最小限、マーケティングサイクルは最短」という3つの基本要素を明確にするだけで十分です。これら 3 つの基本要素の論理的なつながりは、マーケティングの基本単位を確実に選択し、飽和したリソースを投資し、マーケティングの好循環を最短時間で実現することです。
